Processus d’alignement commercial
Processus d’alignement stratégique commercial
Pour tous aller dans la même direction.
Votre équipe de ventes travaillent fort et votre employé responsable du marketing fait son maximum. Ils font tous ce qu’ils peuvent. C’est partout la même chose, très souvent la même histoire revient à mes oreilles. On essaie de nouvelles solutions qui nous sont proposées par des spécialistes d’un sujet marketing en particulier, mais rien ne réussit à changer les choses, aucun changement significatif comme promis. Les efforts sont là, mais les ventes ne reflètent pas du tout les efforts que vous déployez en ventes commerciales.
Le problème n’est souvent pas le talent ni la volonté. C’est le manque d’alignement entre votre vision, votre positionnement et vos actions au quotidien. Mon approche est pragmatique. Je vous accompagne pour définir une stratégie commerciale pour votre entreprise, dans votre marché, une stratégie qui concrétisera vos idées en plan de match concret et réalistes pour votre équipe. Le processus d’alignement stratégique est rigoureux et mobilisateur pour vous et votre équipe.
Et c’est exactement ce que l’on règle ensemble.
« S’aligner sans nécessairement ralentir. »
Pas adaptée pour les pme ?
Alors il faut faire différent.
Les PME n’ont pas les mêmes ressources que les grandes entreprises, mais elles sont souvent plus agiles.
Les PME ont une structure plus légère qui permet de devenir agile rapidement si ce n’est pas déjà une façon de faire naturelle dans l’entreprise. Mon rôle est de vous aider à tirer parti de cette force, ou de la développer pour bâtir des fondations solides, un positionnement distinctif, une offre bien définit ainsi qu’une stratégie commerciale alignée en fonction des particularités de votre entreprise.
Plus concrètement encore
Ce que ça change
Vos équipes partagent les mêmes objectifs, parlent le même langage et savent exactement comment leur travail contribue à la croissance. Ça ne crée pas de friction, il y a beaucoup moins de temps perdu, donc on génère plus de cohérence et vous obtenez des résultats qui perdurent parce qu’ils sont vécus et partagés entre les membres de l’équipe. Ça devient tout naturellement une nouvelle façon de penser et de faire les choses.
À la fin de notre démarche, vous savez où vous allez et pourquoi, et vous avez défini comment vous aller y arriver. Vos objectifs sont liés à des actions précises. Votre équipe sait maintenant quoi faire en priorité.
Comment j’interviens
Je commence par faire un portrait honnête de votre situation, en soulignant ce qui fonctionne vraiment, ce qui vous coûte de l’énergie sans vous rapportée suffisamment, et où se trouvent vos meilleures occasions de croissance. Ensuite, on crée ensemble un alignement stratégique sur mesure pour votre PME, sans processus inutiles, sans jargon, sans solution toute faite qui ne tient pas compte de votre contexte. Il n’existe pas de machine à saucisse qui puisse fournir une formule magique pour toutes les entreprisesm, ça n’existe pas non plus dans le développement d’une stratégie. On développe une machine sur mesure pour votre entreprise.
Un alignement solide
Partagé dans votre équipe
Clarifiez votre stratégie et faites-la vivre dans votre PME.
Que vous souhaitiez développer une stratégie, peaufiner votre approche, mieux cibler les éléments qui ont une influence sur vos ventes, je suis là pour vous accompagner avec rigueur et flexibilité.
Pas de machine à saucisse. Une méthode rigoureuse au service de votre PME.
