Positionnement d’entreprise
Positionnement clair et pertinent
Pour être reconnu pour ce qui vous distingue.
Vous êtes fier de votre PME, mais vous sentez que vous pourriez faire mieux que ce que vous faites actuellement. Dans le développement de votre entreprise, il vous manque parfois les mots pour présenter votre entreprise et expliquer comment et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents. Cette différenciation a déjà été claire, mais les temps ont changé. Vous avez tout un défi. Il faut s’ajuster.
Mon approche est d’adresser les sujets qui doivent l’être pour vous aider à attirer les clients avec qui vous aimez travailler et avec qui vous savez que vous ferez la différence. Si vous sentez qu’il vous reste du travail à faire de ce côté, c’est souvent un signe que votre positionnement mérite d’être clarifié.
Et c’est là que j’interviens.
« Tout commence par des fondations solides. »
Ce qui vous rend unique
Un trésor caché à trouver
Le positionnement est l’élément qui différencie une entreprise d’une autre. C’est ce qui vous définit dans un marché souvent encombré et envahi d’entreprises similaires à la vôtre du premier coup d’oeil.
Les PME qui sortent leur épingle du jeu sont celles qui se distinguent du lot par leur personnalité, ce sont celles qui transmettent une image forte dans leur marché et qui fait que les clients pensent à elles le moment venu. Nous n’avons pas à inventer un positionnement distinctif, nous devons seulement le trouver, car il existe dans toutes les entreprises. Il n’est juste pas connu, il est sous-entendu et ne demande qu’à rayonner dans les yeux de vos clients. Donc on met le doigt dessus et ou l’utilise en le mettamt au coeur de la stratégie de votre entreprise.
Plus concrètement encore
Ce que ça change
Un positionnement bien défini, ce n’est pas un slogan, ni seulement un tagline dans vos outils marketing. C’est la base sur laquelle reposent vos décisions commerciales, votre message, votre approche client et la façon dont votre équipe parle de l’entreprise. Quand tout le monde parle le même langage, à l’interne comme à l’externe, à tous les points de contact avec vos clients, ça se sent et ça se voit. Et ça se traduit en résultats concrets, en de la cohérence à travers votre entreprise et dans vos ventes.
Comment j’interviens
On commence par discuter de ce que vous faites, de votre façon de travailler, de ce que vos meilleurs clients apprécient vraiment vous, et aussi de ce que vous faites mieux que quiconque dans votre marché. Ensuite, on structure tout cela en un positionnement clair, crédible et distinctif dans le marché, ancré dans votre quotidien, dans vos actions et dans vos décisions. Il ne s’agit pas d’un idéal théorique qui plait seulement aux spécialistes en marketing, il s’agit de nommer une réalité que l’on connaissait souvent tous et dont on n’avait pas réalisé l’impact surl’ensemble de nos clients.
Une belle clarté pour votre équipe
Pas de surprise
Clarifiez vos communications avec vos clients en commençant par la base.
Que vous souhaitiez repartir seulement avec un énoncé de positionnement et faire le tour du jardin en déclinant cet énoncé dans l’ensemble de vos communications avec les clients, vous ferez un grand pas dans la bonne direction pour titiller l’élément déclencheur de vos clients.
